2-tägiges Vertriebstraining

Vertriebssouveränität. Verkaufen über Limit.

Verkaufsgespräche punktgenau vorbereiten - zielsicher analysieren - wirkungsvoll präsentieren - überzeugend abschliessen - klar positionieren

Im Vertrieb steht man immer wieder vor neuen Herausforderungen und die haben eine nie gekannte Komplexität erreicht. Produkte sind substituierbar geworden, die Märkte haben sich teilweise radikal verändert und eine Vielzahl neuer Vertriebswege ist entstanden. Heute entscheidet nicht mehr alleine das Produkt, sondern vielmehr auch die Persönlichkeit und die Kompetenz des Verkäufers über den Erfolg.

Begegnen Sie Ihren Kunden auf Augenhöhe und verhandeln Sie partnerschaftlich und kommen ‚ohne Druck‘ zum Abschluss. Beginnen Sie mit dem Verkaufsgespräch dort, wo der Durchschnittsverkäufer an seine Grenzen kommt. Perfektionieren Sie Ihre Fragetechnik um gezielt zu analysieren und detailliert zu präsentieren. Faszinieren Sie Ihre Kunden davon, dass Sie der ‚beste‘ Experte sind – mit der ‚besten‘ Lösung und dem ‚besten‘ Angebot. Und machen Sie am Ende souverän den Auftrag.

Fragen auch Sie sich ...

Wie definiere ich meine Verkaufsziele und wie setze ich diese konsequent um? Wie bereite ich mich auf ein Verkaufsgespräch vor? Welche Verkaufsmethoden nutze ich wann und wie? Wie gewinne ich dadurch Neukunden oder erhöhe meine Abschlussquote? Was muss ich über Verkaufsprozesse und Strategien wissen? Wie werde ich zur No.1 im Kundenkopf? Wie überwinde ich Akquiseblockaden? Wie erreiche ich zu Beginn eine positive Wirkung und kann professionell in ein Gespräch einsteigen? Wie finde ich heraus was der Kunde wirklich will? Wie gehe ich mit Einwänden um oder reagiere ich auf Widerstand? Wie mache ich aus einem Interessenten einen Kunden? Wie wird aus einem Gespräch ein Auftrag?

Auf den Punkt gebracht: Antworten auf diese und weitere Fragen erhalten Sie - ganz klar – in diesem einzigartigen Vertriebstraining.

 1. Tag

Die Methoden der TOP-Verkäufer: Schlagzahl-Management und ‚klare‘ Ziele

+ Schlagzahl-Management – Das 1x1 der TOP-Verkäufer:
Aktivität, Produktivität und Qualität und wie man darüber den Verkaufserfolg steuert

+ Ziel-Kompass und die Erfolgsfaktoren einer Verkaufsstrategie:
Verkaufsziele effektiv und effizient planen und umsetzen

+ 100%-Vorbereitung – Die 7-Punkte-Matrix:
Verkaufsentscheidende Vorab-Informationen punktgenau analysieren

+ Verkaufsprozess – Das 8-Phasen Modell:
Klar strukturiert und welche 4 Phasen entscheidend sind für den Abschluss

+ Best Case-Szenarien – Das ‚machen‘ die TOP-Verkäufer:
Wie Sie einzigartige Angebote entwickeln, Kunden zum Abschluss führen und aussergewöhnliche Umsätze erreichen

Mehr Verkaufserfolg – mit den ‚passenden‘ Kunden

+ Kundentyp-Erkennung – Das DISG-Modell:
Werte- und Motivsystem ‚entschlüsseln‘ und ‚typ-optimal‘ kommunizieren

+ ‚Typ-optimale‘ Verkaufsstrategie – Die MoWe-Methode:
Kunden zu Entscheidungen motivieren und absolut überzeugen

+ Kunden-Attraktivität – Die ABC-Matrix:
Priorität und Potenzial ‚korrekt‘ bewerten und dadurch die Abschlussquote steigern

Profitable Beziehungen: Interessenten und Kunden ‚mehr bieten‘

+ Small-Talk ist out – Gesprächseröffnung ‚direkt und klar‘ ist in:
Überzeugend und eindrucksvoll kommunizieren

+ Expertenpositionierung im Kunden-Kopf – ‚So werden Sie zur No.1‘:
Wie Sie sich vom Wettbewerb differenzieren und einzigartig machen

+ Neue Kunden gewinnen – ‚Einfach mal nachfragen‘:
Fünf Schritte mit denen auch Sie an Neukundenkontakte kommen

Punktgenau analysieren: Was für den Kunden wirklich wichtig ist

+ POWER® -Methode – Herausfinden was der Kunde wirklich will:
Kaufmotive und Werte präzise identifizieren, um dann zu überzeugen

+ Kaufsignale erkennen und zielführend einsetzen:
‚Lassen Sie den Kunden das kaufen, was er kaufen will!‘

+ Entscheidungskriterien im Kundenkopf ‚verankern‘:
So können Sie den Kunden in seiner Kaufentscheidung geschickt bestärken

+ ‚10 aus 48‘ – Die wichtigsten Fragetechniken im Vertrieb und Verkauf:
Warum die ‚besten‘ Verkäufer schon beim ersten Mal wissen, ob der Kunde kauft

2. Tag

Wirkungsvolle Argumentation: Produkt + Dienstleistung überzeugend präsentieren

+ Verkaufsargumentation – Die 4-Punkt-Methode:
So faszinieren Sie den Kunden von Ihrem Produkt/Dienstleistung

+ Mehrwert-Strategie und der ‚Ich will es haben‘-Effekt:
Wie Sie über den ‚Kittel brenn‘-Faktor die Auftragschancen erhöhen

+ Multisensorik – Die Strategie der fünf Sinne:
Kaufentscheidungen ‚erlebbar‘ machen und nicht vortragen

+ Die ‚Do ́s and Don ́ts‘ im Verkaufsgespräch:
Was Sie unbedingt immer sagen sollten und was Sie am besten weglassen

Einzigartige Angebote: Sofort auffallen und vom Wettbewerb differenzieren

+ Das ‚auffallende‘ Angebot – ‚be different or die‘:
Wie Sie Ihr Angebot in Szene setzen und unwiderstehlich machen

+ Nutzenkommunikation – Der Wert entsteht im Kundenkopf:
Mehr Erlebnisqualität erlaubt höhere Preise und schafft Vertrauen

+ Das optimale Angebot – ‚wie es aussieht‘:
Was ist sinnvoll und was nicht – Was ist ein gutes Angebot und was nicht

+ ‚Best of Angebote‘:
Profitieren Sie von Erfolgsbeispielen aus verschiedenen Branchen

Absolute Souveränität: Kritische Verkaufssituationen ‚im Griff haben‘

+ EVB-Methode – Souverän Einwände entkräften: ... und in Kaufentscheidungen wandeln

+ Die TOP5-Einwände – ‚zu teuer‘ bis ‚brauchen wir nicht‘:
Wie man die Perspektive ‚neu fokussiert‘ und Interesse weckt

+ Was wenn ́s nur noch um den Preis geht – ‚Bleiben Sie standhaft‘:
So verkaufen Sie ‚preiswerte‘ Produkte und Dienstleistungen

Profitable Aufträge: Zielsicher und erfolgreich abschliessen

+ Die richtige Einstellung zum Verkaufsabschluss:
Wie Sie in der Abschlussphase die Initiative übernehmen und den Kunden dadurch motivieren

+ Abschlusstechniken die sich bewährt haben – ‚Die 7 besten Closing-Techniken‘:
Mit der passenden Technik höhere Abschlussquoten erreichen

+ Cross- und Up-Selling – ‚Mehrumsatz ist immer drin‘:
Wie Sie dem Kunden Mehrwert bieten und dadurch mehr Umsatz generieren