B2B-Vertrieb: Vertriebsmanagement

Vertriebskennzahlen machen nur dann Sinn, wenn man sie ‚richtig’ bewertet – ansonsten sind sie Leistungsverhinderer und Strategiesabboteure. Heutzutage geht es darum die Erfolgsfaktoren zu multiplizieren und die Chancen optimal wahrzunehmen – denn zu häufig ist es nicht ein Erkenntnis-
sondern ein Umsetzungsproblem.

Stellen Sie Ihre Zielerreichung und die permanente Strategieumsetzung sicher, durch ‚sinnvolle’ Vertriebsplanung, Vertriebsführung, Controlling und passende Kennzahlen.

 Schnelligkeit im Vertrieb ist Trumpf. Es ist erwiesen, dass Unternehmen mit strategisch geführten Vertriebsorganisationen schneller wachsen und höhere Gewinne erzielen als andere.

Die Herausforderung dabei ist die Dynamik der Märkte und die macht eine permanente potenzialorientierte Betrachtung der bestehenden Strategie öfter erforderlich denn je. Nicht immer geht es dann dabei, die bestehende Strategie ‚zu killen’ – sondern viel  mehr um ein ‚Feintuning’.

Sie möchten wissen, wie Sie Ihren Vertrieb auf die Zukunft vorbereiten? Wie man mit ‚neuen’ und ‚alten’ Denkwerkzeugen mehr Innovation und Produktivität schafft? Wie Sie Komplexität beseitigen und ein ergebnisorientiertes Fortschrittsmanagement betreiben? Welche Vertriebsprozesse ‚überlebenswichtig’ sind und welche ‚nice to have’? Und klar: Wie Sie dadurch mehr erreichen? Welche Leadership-Qualitäten ‚up to date’  sind? Man dadurch ein perfektes Vertriebsteam aufbaut? ...

Klare Antworten – perfekte Methoden und sicherfunktionierende Tool:

... über Kennzahlen (KPIs) – Sales Balance Score Card – Strategiemethoden und –tools – Kompetenzmanagement – Leadership – Mitarbeiterführung – Zielorientierung – Perfomancemanagement – Change Management - ...