B2B-Vertrieb: Umsatzsteigerung und Preisverhandlung

‚Ohne wenn und aber’ – wer heutzutage am Markt bestehen möchte, ist permanent gefordert die Erfolgsquote zu erhöhen und mit seiner Vertriebsdynamik den Wettbewerb zu verdrängen – am Ende zählt neben dem Absatz der Umsatz und noch wichtiger der Ertrag.

 ...und doch wird noch viel zu häufig über den Preis verkauft – quer durch alle Branchen! Und zu leichtsinnig da und dort im Preis etwas nachgelassen’ mit der Konsequenz das am Unternehmensprofit ‚ein grosser Brocken’ wegbricht.

Wie können Sie die Schlagzahl erhöhen? Wie schaffen Sie es mit Up- oder Cross-Selling neue Umsatzpotenziale zu generieren? Und wie kann man Preise stabilisieren oder durchsetzen?

 Klare Antworten – perfekte Methoden und sicherfunktionierende Tools:

... wie man sich professionell auf Verhandlungen vorbereitet ‚um nicht zu verlieren’
... warum bei Bestandskunden immer noch was geht und wie Up-Selling extrem erfolgreich funktioniert
... weshalb der Preis unwichtig wird, wenn man den Mehrwert verkauft
... wie man ‚ohne Rabatte’ den Gewinn steigert
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