Lösungen | Leistungen

VERTRIEBSSouveränITÄT. Mutig. Konsequent.



 


TYPISCHE 
FRAGEN.                                                                                                                                                                                                                                                       

Wie erkennen wir Geschäftspotentiale und können zielgerichtet in den Akquiseprozess einsteigen? | Wie kann man die TOP-Entscheider für das Produkt oder die Dienstleistung begeistern? | Welches ist die richtige Akquisestrategie um direkt an die richtigen Entscheider im Unternehmen zu kommen? | Wie vermeide ich im B2B-Vertrieb im Preis-Dumping mitgehen zu müssen? | Was kann ich tun um meine Erfolgsquote in der Akquise zu steigern? | Wie nutze ich Buying-Center-Strukturen für meinen Vertriebserfolg? | Kann man den Kunden in seiner Kaufentscheidung beeinflussen?  | Wie können wir in unserem Unternehmen den Umsatz pro Verkaufsabschluss und den Produktlinien zugeordnet steigern? | Welche Planungsinstrumente sind sinnvoll in der Vertriebssteuerung einsetzbar? | Wie erkenne ich die Verkaufschance und erkenne relativ schnell das es sich für mich lohnt? | Wie kann ich mich vom Wettbewerb differenzieren und der Kunde erkennt dabei klar seinen Vorteil? …

PASSENDE ANTWORTEN.                                         

                         

Wann immer Unternehmer, Vertriebsleiter oder die Vertriebler selbst, diese oder ähnliche Fragen haben und eine Antwort suchen – war oder ist der Strategie- und Umsetzungsexperte Jochen Metzger Sparringspartner, Berater oder Coach an ihrer Seite. Kritisch aber konstruktiv nimmt der Vertriebskenner Situationen in den Fokus, macht Vorgehensweisen bewusster, verändert Perspektiven und liefert so wertvolle Denkanstöße und Handlungsimpulse.

Seine Erkenntnis: Was uns wirklich weiterbringt sind neben einer Strategie und klaren Zielen – mehr Mut, Konsequenz und Geschwindigkeit im Handeln.

 

 

VERTRIEB. ABER ERFOLGREICH.

 

Strategisches & Operatives Verkaufen

Wer heute im Vertrieb seine Planzahlen erreichen möchte oder das Budget erfüllen – sollte aufhören nur kurzfristig zu agieren und nur einzelnen Projekten oder Aufträgen hinterherzulaufen.

Sind auch Ihre Ergebnisse ineffizient und teilweise demotivierend? Wollen Sie mehr erreichen, weil Sie wissen das mehr Potenzial in Ihnen steckt?

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Vertriebsmanagement

Vertriebskennzahlen machen nur dann Sinn, wenn man sie ‚richtig’ bewertet – ansonsten sind sie Leistungsver-hinderer und Strategiesabboteure. Heutzutage geht es darum die Erfolgsfaktoren zu multiplizieren und die Chancen optimal wahrzunehmen.

Stellen Sie Ihre Zielerreichung und die permanente Strategieumsetzung sicher, durch ‚sinnvolle’ Vertriebsplanung, Vertriebsführung, Controlling und passende Kennzahlen.

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Umsatzsteigerung und Preisverhandlung

‚Ohne wenn und aber’ – wer heutzutage am Markt bestehen möchte, ist permanent gefordert die Erfolgsquote zu erhöhen und mit seiner Vertriebsdynamik den Wettbewerb zu verdrängen – am Ende zählt neben dem Absatz der Umsatz und noch wichtiger der Ertrag.


Wie können Sie die Schlagzahl erhöhen? Wie schaffen Sie es mit Up- oder Cross-Selling neue Umsatzpotenziale zu generieren? Und wie kann man Preise stabilisieren oder durchsetzen?

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Neukundengewinnung und Kundenbindung

Erfahrene Verkäufer wissen schon längst, das sie konjunkturabhängig oder durch produkt- oder wettbewerbsrelevante Einflüsse Kunden verlieren. Aber die TOP-Verkäufer wissen auch, das es zahlreiche Chancen gibt neue Kunden zu gewinnen und vor allem bestehende Kunden ‚fester’ zu binden.

Haben Sie genügend neue Kunden? Sind Sie mit Ihren Akquisemethoden so erfolgreich, wie Sie sein möchten? Fühlen Sie sich bei der Neukundenakquise wohl?

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Potenzial- und Performance-Entwicklung

‚Ganz klar’ – in jeder Vertriebs-organisation, in jedem Verkäufer und Führungskraft schlummern Potenziale. Und es geht nur darum diese zu entdecken, zu fördern oder zielgerichtet einzusetzen. Wie und mit welchen Tools und Methoden man Potenziale entwickelt um am Ende die Performance zu steigern, sodass man Vertriebsziele und auch persönliche Ziele erreichen kann ...

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Vertriebscoaching

Wer morgen nicht nur den entscheidenden – sondern den Sprung voraus sein möchte, braucht einen Sparringspartner mit dem er ‚auf Augenhöhe’ Vertriebsziele und –strategien reflektieren kann um ‚neue’ relevante Erfolgsfaktoren zu definieren. Jemand der einen herausfordert und aufzeigt was in einem steckt. Oder bestätigt das man auf dem richtigen Weg ist.

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DER BESONDERE MEHRWERT.

Klarheit in der Umsetzung.

Nicht selten stehen wir vor großen Herausforderungen - wenn es um die Umsetzung anspruchsvoller Projekte oder Strategien geht. Und oft sind wir erst am Ende ‚klüger’ – nämlich dann, wenn wir unsere Ziele nicht erreicht haben oder mit grossem Aufwand gerade noch so das Minimale hinbekommen.

Zu häufig entscheiden wir uns dann dazu unsere Ansprüche zu verringern und das was wir erreicht haben zu akzeptieren, anstatt konsequent unsere Methoden diesen Herausforderungen anzupassen.

Entscheiden Sie sich mit der Next- Practice-Methodik von Jochen Metzger dafür, das Sie im Vertrieb Klarheit darüber haben, wo genau die Lücke zwischen ‚dem wo Sie aktuell stehen’ und ‚dort wo Sie hinwollen’ besteht. Nur wenn diese Lücke klar sichtbar ist, können Sie genau das erreichen was Sie erreichen möchten – nämlich Ihre gesteckten Vertriebsziele.
Erleben Sie mit Jochen Metzger eine ‚neue’ Art der Umsetzungsperformance.


Mehr Output bei weniger Input.

Viel Aufwand und Zeit – und somit wertvolle Ressourcen – werden in die Umsetzung von Strategien und in die Erreichung von Vertriebszielen gesteckt. Ob in die Planung, in Reporting oder Controlling, in Meetings und Diskussionen oder in Absicherungs- oder Korrekturmassnahmen – und dann sollte das was wir tun nicht voll unproduktiver Aktivitäten, eingeschliffener Prozesse und Gewohnheiten sein – die zum Vertriebserfolg häufig nichts beitragen. Den Vertriebs-erfolg häufig sogar verhindern.

Innerhalb kürzester Zeit analysiert der Bewusstmacher Jochen Metzger - gemeinsam mit Ihnen - die relevanten Erfolgspotenziale und dadurch werden die unproduktiven Faktoren eliminiert und konsequentes Ergebnisverhalten etabliert. Nutzen Sie bis zu 50% freiwerdende Vertriebskapazitäten besser für ‚echte’ Wertschöpfung.

Geschwindigkeit im Handeln.

Wenn Sie schon dabei sind Ihre Verkaufskompetenzen auszubauen um sich vom Wettbewerb abzuheben - dann, wenn es um ‚neue’ Kunden geht oder darum die Abschlussquote zu erhöhen oder über Cross- / Up-Selling den Umsatz zu steigern oder um die wichtigen Themen die Sie verändern möchten, damit Sie Ihre Vertriebsziele erreichen können - dann ist Geschwindigkeit ‚wie schnell man etwas umsetzt’ genauso wichtig wie Inhalt. Es gibt kaum ein Strategiewerkzeug oder eine Verkaufsmethode welche Jochen Metzger nicht kennt. Er weiss um ihren Sinn oder Unsinn, den Nutzen oder auch Überfluss und er kennt ihren geschickten oder ungeschickten Einsatz aus zahlreichen Projekten. Niemals werden unnötig Zeit und Ressourcen verschwendet, um am Ende zu sagen: „Das wussten wir auch vorher schon!“. Erleben Sie ,echte hands on-Mentalität‘ im Vertrieb - in Höchstgeschwindigkeit und ohne Tiefe zu verlieren.


Wachstum aber anders.

Um dem Wettbewerb einen Sprung (nicht nur einen Schritt!) voraus zu sein und im Vertrieb immer wieder neue Chancen zu entdecken, das ‚beste’ Projekt abzuschliessen oder das Budget zu erreichen - braucht es nicht unbedingt das 1.000-ste Verkaufstraining oder den x-ten Vertriebsworkshop. Sie brauchen jemand der Ihnen die richtigen Fragen stellt! Die Antworten haben Sie! Das Wissen, die Ideen und Ansätze sind häufig da – nur sind sie nicht immer bewusst, sind nicht abrufbar, nicht diskutier- und entscheidbar. Erleben Sie, wie schnell Sie oder Ihr Team Ansätze und Möglichkeiten finden, die bis dahin ungenutzt blieben oder nicht bewusst war das es sie gibt, und sichern Sie sich dadurch Ihren zukünftigen Wettbewerbsvorsprung.

Komfortabel in die ‚Stretch’-Zone.

Der Vertriebsexperte zeigt wie komfortabel die ‚Stretch’-Zone ist und macht bewusst welche Chancen verpasst werden, wenn man nicht immer und immer wieder die Grenzen verschiebt. Präzise werden Methoden, Szenarien und Trends im Vertrieb und Verkauf ‚durchleuchtet’ und das schafft Sicherheit und Vertrauen. Ab dann - fokussieren Sie sich auf Ihre Vertriebsziele und die perfekte Vorgehensweise um in den entscheidenden Situationen souverän zu handeln.

 


 

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